Prospection commerciale: Stratégie et tactiques pour by René Moulinier

By René Moulinier

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs recommendations font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace l. a. prospection commerciale, notamment l. a. mise en évidence des notions de potentiel available, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous pressure de los angeles strength de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette strength de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.

  • Un ouvrage didactique et tactique à los angeles portée de tous les commerciaux.
  • Un livre efficace pour doubler durablement l. a. concurrence.
  • Le fruit d'une longue expérience en matière de vente.
  • Toutes les réponses pratiques aux questions, problèmes, hindrances rencontrés sur le terrain par les vendeurs.

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